재미있는협상전략

교수님 : 서창수 교수님

 

강의 내용 및 평가: 협상에 대한 기본개념 및 학우들의 발표를 받아적음으로써 평가가 이루어진다.

 

레포트 : 발표를 하지 않는 학생들에게만 주어지며, 과제물을 총 20점 만점이라고 치부했을 때, 레포트를 내는 학생은 아무리 잘해도 15점 밖에 얻지 못한다. 이말인즉슨, 말이 5점이지 상대평가에서 5점이 주는 의미는 A+과 B+차이라고 일러두고 싶다.

 

발표 : 발표는 정말 간단하다. 따로 PPT를 만들어서 힘들게 준비할 필요도 없을 뿐더러, 자신이 지금껏 살면서 경험했던 협상에 대한 사례를 발표하면된다.

 

시험 : 시험 없음

 

팁1 : (매우중요) 발표함에 있어서 발표자와 청중신분의 학우들은 소통하게 되는데, 질문 횟수가 많으면 많을 수록 평가 때 가산점이 주어진다. 수업시간마다 꼬박꼬박 질문하는것이 매우 중요하며, 발표하려는 학우들이 많아 선착순으로 뽑게 되는데, 발표를 할 생각이면, 무조건 빨리 손들어라.

왜냐하면 강의 초반에 발표자를 선정할 때 발표에 대한 가산점을 교수님은 설명해 주지 않는다.(20점과 15점의 차이)즉, 편하게 레포트하려 했다가 피보는 수가 있다는 요지.

 

팁2 : 발표할 시 "부모님과 용돈에 대한 협상사례" 등의 뻔한 사례는 하지 않길... 교수님의 평가뿐만 아니라 학생들의 관심도도 평가의 대상이기 때문에 지루한 주제는 이목을 잡지 못하고 후한점수를 받지 못하는 수가 생긴다. 감성적 스토리 텔링을 중시하며 협상의 고수다운 면모도 평가 대상이 된다. (논리적 접근, + 학생들의 치밀한 질문공격을 감내해야 한다.)